木雕工艺礼品兼具有“工艺性、文化性、健康性、收藏性”四大特点，正好迎合现代人们的高品位追求，其社会需求旺盛；大大地促进和提高礼品的研发与创新。

　　一、木雕工艺礼品的研发：应把人们的传统欣赏习惯和新时代的审美要求联系起来。一方面大力继承发扬、利用传统工艺美术优美图案，大胆应用中国文化元素，结合时尚潮流做礼品不同品种、图案、纹饰的研发，进一步结合莆田当地历史、文化、名胜古迹、名画名诗，充分发挥我国四大雕刻技术流派之一莆田木雕的优势，研发出具有莆田特色的能在广大客户的心目中留下恒久而深刻印象的木雕工艺礼品。举例说明：

　　（一）木雕工艺礼品图案：可把莆田的十大城市名片（如古谯楼、湄洲岛、九鲤湖、南少林等）、妈祖像、名人题诗（如郭沫若写“荔城无处不荔枝”的诗）、李霞1914年获巴拿马博览会金奖的“十八罗汉渡江”图、李耕的“弥勒佛”图、黄義画的“麻姑献寿”图、蔡襄书法、壶山兰水图、“四大名果”等雕刻在工艺礼品上，搭配雕刻上政府单位活动纪念文字，赠送、受赠单位、个人留念文字，这样的工艺礼品显得特别有纪念价值和文化、收藏价值。

　　（二）木雕工艺礼品品种：开发笔筒系列，如意系列，礼品套装系列，台屏系列，宫扇系列，四联屏系列，茶盘茶壶系列，香炉系列，梳妆箱、官皮箱、珠宝箱系列，吉祥文字系列（百福、百禄、百寿、百喜、百龙）笔筒、屏风，莆田特色的妈祖文化系列、南少林武术文化系列、名胜古迹系列笔筒、屏风，莆田名书名画系列笔筒、屏风，莆田四大名果图案系列果盘、果盒等。

　　（三）木雕工艺礼品纹饰：传统工艺美术纹饰大力利用起来，结合利用平面设计、三维立体设计、动漫设计的先进设计理念及设计软件系统来开发设计具有时代特色、莆田特色的纹饰。可利用龙纹、凤纹、葫芦纹、太极纹、几何纹、云纹、花卉纹、灵芝纹、缠枝纹、博古纹、山水风景纹等。每年结合生肖文化开发适销对路的工艺礼品，如明年是龙年，可多设计应用龙纹、龙图案开发龙文化系列工艺礼品。

　　二、木雕工艺礼品的营销：营销通俗地讲就是如何经营与销售，它包括售前、售中、售后三个方面。在售前应做哪些准备呢？首先要开发出题材寓意吉祥，有文化味的产品，接着要精雕细刻出高质量的产品，紧接着要在精致装璜、高雅氛围的场所做产品展示，并做各种广告宣传。售中：营销人员应热情接待、微笑服务、专业介绍、良好技巧沟通、洽谈促成销售。售后：送货，提供，跟踪产品质量、使用情况，听取顾客反馈意见，及时汇报供领导决策参考、生产调整等 。

　　营销按不同空间分（一）门店营销、（二）业务营销、（三）网络营销。

　　（一）门店营销：

　　①门店装璜精致高雅。古典音乐伴奏，名家书画点缀空间，产品展示区、茶座接待区、休息区等隔断分布风格协调。

　　②产品品种多样化，满足不同顾客需求。

　　③产品陈列按材质工艺、价格划分为普品区、精品区。按送礼对象划分：政务区、商务区、家居装饰区、吉庆区、收藏区。

　　④送礼文化宣传：主要宣传送礼文化，送礼送健康理念。送礼文化易拉宝展架宣传，红木工艺品、艺术品、收藏品、礼品类杂志期刊在书报架陈列，方便阅读交流。印刷礼品宣传手册、礼品产品图册方便顾客取阅联系。

　　⑤门面广告宣传：门头广告应大气特色突出店名，LED显示屏广告内容不断滚动播放，橱窗广告简约而引人注目。

　　⑥礼品包装盒、包装袋外观精美、喜庆，质量结实牢固，方便提带，衬托礼品档次高。

　　⑦节假日开展活动营销。

　　⑧加强营销人员业务能力学习，提高营销综合素质。

　　⑨加强售后服务。

　　⑩开展礼品文化沙龙活动：如举办送礼文化知识讲座（宣传送礼文化内涵、礼品购买及送礼技巧等）。

　　（二）业务营销：主要指派业务员到政府机关单位（各级政府接待处、政府职能各部门、招商办、重点项目办等）、社会团体（各地商会、工商联、行业协会、同学会、留学生联谊会、姓氏委员会等）、大型企业（央企、银行、集团公司、大型民企等）的庆典、周年纪念、商务活动联系洽谈定购礼品。

　　（三）网络营销：充分利用现代互联网的优势，进行企业网站宣传，开展网店营销、加实体店营销，这样既使企业形象、产品广告宣传相得益彰，又能增加销售收入。如开淘宝商城、旗舰店，把每款产品图片、产品名称、材质、规格、产品说明、价格、定货、发货、收货、交货时间、付款方式、产品保质期、售后服务全部标明，方便顾客浏览选购。

　　总之，要把握顾客的消费观：喜欢寓意吉祥喜庆，陈设大气、大方，价格适中，携带方便的特色工艺礼品。我们的开发、生产、营销都应紧紧围绕目标顾客的消费需求而努力展开工作。